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Les questions à se poser pendant l’élaboration de votre business plan

les questions à se poser pendant l’élaboration de votre business plan

Votre business plan doit être précis mais concis.  Il doit apporter tous les éléments nécessaires à l’élaboration de votre projet, néanmoins, il est parfois difficile de savoir sous quel angle attaquer son exposé.

Notre modèle de business plan QIIRO permet la personnalisation du document par les personnes qui portent le projet, tout en les guidant durant leur rédaction. Pour être guidé davantage dans la rédaction de votre document, QIIRO vous propose un panel de questions que vous pouvez glissez dans votre business plan pour le compléter si le besoin s’en fait ressentir.  


Boîte à question à utiliser pendant la personnalisation du business plan QIIRO.


1.    Questions liées au sommaire 

Le sommaire doit être travaillé une première fois au début pour en suivre les lignes directrices puis corrigé à la fin pour correspondre au corps du document. Se poseront dès lors les questions suivantes :

-          Mon sommaire correspond-il bien au plan exposé dans les pages qui suivent ?

-          Chaque page a-t-elle bien été numérotée dans l’ordre présenté au sommaire ?

-          Mon plan expose-t-il clairement le projet lié à mon entreprise ?

 

2.    Questions liées au résumé du projet/executive summary 

Rappel : Le résumé du projet doit être bref, pour vous inspirez vous pouvez vous aidez des questions ci-dessous mais inutile de trop les développer, elles seront détaillées plus tard dans votre business plan :

-          Qu’est-ce que je souhaite commercialiser ?

-          Quelles est l’utilité de mon produit ou service ?

-          Quelles sont les fonctionnalités de mon offre ?

-          Mon produit est-il protégé par un brevet, le dépôt d’une marque ou autre ?

-          Mon savoir-faire est-il protégé dans le cadre d’un accord de confidentialité et/ou d’une franchise ?

-          Quel besoin non couvert par le marché mon produit satisfait-il ?

-          Comment est fabriqué le produit ?

-          Dans quel contexte concurrentiel s’inscrit mon produit ?

-          Quels sont les perspectives d'évolution du marché concurrentiel ?

-          Quel est le pourcentage du marché que vise mon entreprise ?

-          Quels sont les canaux de distribution choisis pour commercialiser mon produit ?

-          Qui sont les personnes clés du projet et quelles sont leurs compétences, expériences, postes occupés ?

-          Qui sont les personnes avec qui vous comptez travailler ?

-          Quels sont vos besoins en financement ?

-          Quels sont les résultats prévisionnels ?

-          Quel est le mode de sortie des investisseurs ?

 

3.    Questions liées à la présentation des créateurs de l’entreprise et des membres impliqués  

La présentation des créateurs doit permettre de rassurer les investisseurs sur l’adéquation entre le projet présenté et les personnes qui s’y attellent :

-          Qui sont les personnes qui portent le projet ?

-          Quelles sont les formations suivies par ces personnes ?

-          Quelles sont leurs expériences ?

-          Quelles ont été leurs responsabilités ?

-          Quelles sont leurs réalisations ?

-          Quel est leur domaine de compétence ?

-          Comment s’articule l’équipe ?

-          Comment s’articulent les compétences ?  

-          D'où vient l'idée du projet ? Qui est à l'origine du projet ?

-          Que reflète l’organigramme ?

-          Quels sont les effectifs actuels ou à venir ?

-          D’où provient la cohésion du personnel ?

-          Quel est la politique de recrutement actuelle ou future ?

-          Un système d'intéressement des employés sera-t-il mis en place ?

 

4.    Questions liées à la description du produit ou service

Cette partie est destinées à faire connaître le bien ou service que vous souhaitez commercialiser, quelles en seront les étapes d’élaboration ou de fabrication et quels coûts cela implique :

 

-          Quelle est la nature de l'offre

-          Comment puis-je illustrer mon projet dans mon BP (photos, vidéos, publicités) ?

-          Quelles sont les fonctions et fonctionnalités du produit ou du service ?

-          Quels sont les points forts de l'offre ?

-          A quel stade de développement le projet se situe-t-il ?

-          A quelle technologie répond mon offre ?

 

5.    Questions liées à l’analyse du marché 

Cette partie est destinée à détailler votre étude de marché et les éléments qui s’y rattachent :

 

-          Quel est le volume du marché ?

-          Est-ce que je me situe sur un marché à dimension local, nationale ou internationale ?

-          Quelle est l'évolution du marché ?

-          Qui sont les acteurs du marché ?

-          Ce marché est-il réglementé ?

-          Quel pourcentage de ce marché est-il visé ?

-          Quelle est la clientèle-ciblée ?

-          Que recherchent les clients potentiels visés ?

-          Quel est l'intérêt de l'offre pour les clients ?

-          Qui sont les concurrents directs de l'entreprise ? Comment ?

-          Quel est leur business model (modèle économique) ?

-          Comment s’effectue la différenciation de l’offre face à la concurrence ?

-          Qui sont les concurrents indirects de l'entreprise ? Comment ?

6.    Questions liées la stratégie commerciale et moyens mis en œuvre

Vous pourrez, dans cette partie, détailler votre stratégie commerciale, vos moyens de distribution choisis et votre stratégie marketing en cours ou à venir. Les moyens humains et matériels seront également détaillés ici :

-          Quelles sont les stratégies de l'entreprise ?

-          Quelle est la stratégie en matière de recherche ?

-          Quelle est la stratégie en matière de développement ?

-          Quels approvisionnements sont nécessaires ?

-          Quelle sera la production confiée à la sous-traitance ?

-          Quel système de distribution est ou sera mis en place ?

-          Le réseau de vente sera interne ou externe ? en France ? à l'étranger ?

-          Quels sont les investissements nécessaires pour mettre en place le réseau ?

-          Quels sont les besoins financiers liés au cycle de commercialisation ?

-          Comment l'entreprise va-t-elle faire connaître son offre ?

-          A quel niveau l'entreprise envisage-t-elle de développer sa communication ?

-          Quelle est la politique de prix retenue par l'entreprise ?

-          Quels sont les besoins de l'entreprise sur le plan immobilier ?

7.    Questions liées au montage juridique et financier

La partie légale et financière de votre business plan est très importante, vous devrez y accorder le plus grand soin. Vous devrez y détaillez le statut de votre entreprise ainsi que tous les éléments administratifs et formels liés :

 

-          Quelle est/sera la forme juridique de la société ?

-          Quel est le montant de son capital ?

-          Quelle est la répartition du capital ?

-          Quels sont les représentants légaux ?

-          Quel est le calendrier de création de l'entreprise ?

-          Des brevets ont-ils été déposés ?

-          Qui est propriétaire des brevets ?

-          L'entreprise détient-elle un savoir-faire développé par l'entreprise ?

-          Des noms de domaine ont-ils été enregistrés ?

8.    Questions liées au dossier financier

Le dossier financier est l’élément le plus intéressant pour vos futurs investisseurs. Vous devrez donc y prêter une attention toute particulière. Cette partie permettra de traduire en chiffre votre objectif entrepreneuriale. Y figureront notamment : votre bilan de départ et votre plan de financement, vos comptes de résultats et votre plan de trésorerie ainsi que votre calcul du seuil de rentabilité applicable à votre business. 

 

-          Quel est le besoin de financement du projet ?

-          Quelle est la destination de chaque financement ?

-          Quelle est la répartition des dépenses entre les dépenses de publicité/marketing ? aux charges externes ? aux frais de personnel ?

-          Quel est le montant des fonds recherchés auprès des investisseurs ?

-          Quel est le calendrier des besoins de financement ?

-          Quels sont les éléments susceptibles d'améliorer la rentabilité du projet ?

 

9.    Questions liées aux annexes

Enfin, la partie liée aux annexes ne doit pas être bâclée. Elle fait partie du business plan tout comme les autres éléments cités plus haut. Il conviendra de mettre en ordre et organiser cette partie à la fin du business plan sans pour autant négliger son importance.

En ce qui concerne les personnes qui ont élaboré le projet vous pouvez envisager de mettre en annexe :

-          Le CV et la brève présentation des porteurs du projet ;

-          La présentation des personnes impliquées dans le business ;

-          Un organigramme ;

-          Les contrats conclus avec les partenaires commerciaux ;

-          Tout autre pièce utile à la présentation des personnes qui élaborent le business plan.

En ce qui concerne les différentes recherches effectuées dans le cadre de votre BP, vous pouvez envisager de mettre en annexe :

-          L’étude de marché réalisée ;

-          Le détail des analyses concurrentielles ;

-          La liste de vos clients potentiels et concret ;

-          Les éléments liés à vos projets marketing ;

-          Le portrait de votre entreprise ;

-          Votre catalogue de service ou produits ;

-          Les différents contrats conclus ;

-          Les différents bail conclus ;

-          Tout autre pièce utile aux recherches effectuées pour élaborer le BP.

En ce qui concerne la partie financière de votre BP, vous pouvez envisager de mettre en annexe :

-          Vos comptes annuels ;

-          La planification détaillée de votre CA ;

-          Les différents calculs liés à vos besoins financiers ;

-          Les différentes garanties que vous avez obtenues ; 

-          Tout autre pièce utile pour élaborer un plan financier.

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